某支付公司最新推出支付3.0模式，看了后我无言以对太那个啥了

前几天发了个关于支付领域某品牌的2.0模式被警告和另外一家支付公司在这个风口上又出了个3.0模式，有很多人留言说小编讲的不够明白不知道3.0到底是什么？那今天我就给大家讲一下，咱们言归正传，首先我们捋一个问题POS机代理如何赚钱和传统模式：

做POS机代理实际上赚取的就是第三方支付公司收取的手续费利润，因为产品是要落地的，而落地最终靠的是代理商。

第三方支付公司的利润差是12快钱用POS机客户用机器收单刷卡（每1万元的交易会产生12块钱的利润）支付公司给代理商将12快钱手续费分配，这个手续费分配在支付行业被称为“分润”，支付公司给代理商分润的多少，一般会根据拿货量或者交易量而定，在交易量没有做起来的情况下，一般都是按照拿货量来定，动辄就是几万台甚至十几万台货和支付公司直接签订代理协议的就是一级代理商（下面称为一代），一代要想拿到一个好的政策，就得多拿货。不论多么有实力的一代，一次拿几万台货，压力确实很大。所以他们必须通过继续招二级代理代理来分担库存压力，这种就是分销。能拿的起上万台货的人并不多，所以大部分人都会选择做二代，一般我们所说到的POS机代理就是指二代，帮一代分担库存压力并且赚取分润。

POS机代理从大的方向经历了三个阶段，每个阶段有着各自的一种营销模式，下面就各个模式如何赚钱以及存在问题展开分析：

一、传统模式：一级代理商制定招商政策，进行库存的分销。政策里包括：机具价格，激活返现，拿货量及其对应的分润。代理商拿货量越多，给到的分润就会越多。咱们继续举实例说明，下面是某POS机招商政策（为避免同行挤兑，具体产品咱们不加讨论）

为了更好的理解，我对政策做一个解读：

1、机具采购价：顾名思义，就是一台机子的价格；

2、提货数量：根据提货数量给你定分润政策，提货量越大，给你的分润就越高；

3、首付比例：比如你想拿个高的分润，一次采购一千台货，货款就是99000元，你一下子拿不出这么多钱怎么办，没关系，先首付两成货款，也就是19800，这很轻松吧，反正只要你激活了机具款还是会返给你的，也不怕你跑了。请继续往下看：

4、激活返现：激活一台给你返现99元，相当于机具免费。这里有人可能就会问了，能有这么好的事情？厂家生产机具不要钱吗？不要急，您听我细细道来，99不是白返给你的，是有条件的。这里说说激活条件：注册开通当月信用卡累计刷够两千元视为有效激活，只要激活，这台设备就相当于免费，有人说这也不算啥啊，信用卡刷两千块钱也才十几块钱的手续费，十几块钱买台POS机也很划算嘛。这么想的人请牢记下面这句话：从南京到北京，买的没有卖的精。

如果你拿到的货全部激活了，那么这些机子对您来说全部都免费了，但是对于支付公司而言，每一台设备都是真金白银从支付公司采购的啊。为了避免你100%都激活怎么办？制定激活期限啊，要求你拿一千台货，三个月内激活的，一台返现99，三个月之内没激活部分，一台按照99元来算，如果三个月内能激活600台，那么你是需要承担400台设备的货款的。就算一千台设备三个月内全部激活，那么这一千台设备后期刷卡产生的利润还是很可观的，也足够收回硬件设备的成本并且达到盈利的目的。

但是也存在几个问题：首先库存压力，想要拿到好政策，就得尽可能多的拿货，货销不完，那就是99元/台的真金白银，而且货销不完，那这些货就不会给你带来价值，只有流通于市场并且产生交易才有价值，否则就是一堆垃圾。其次是公平问题，有些一代为了先把代理签下来，可能会在你没有那很多货的情况下，给你一个比较高的分润，这样就会导致市场恶意竞争，导致拿货量大的人觉得不公平。承诺的高分润可能会导致自己的利润不足，甚至出现公司无法运营的情况后，就会停发或者克扣分润。这样又会产生一个新的问题：信任，我怎么可以保证上家一定会准时发放并且不克扣我的分润呢？于是就有了支付2.0模式。接着看。

二、2.0模式：2.0模式行业一般都叫“X联盟”模式，咱们还是就具体的政策来做分析，下面先提出“某联盟”的招商政策：

价格：120元/台

提货门槛：5台

激活返现：180元/台

激活条件：首刷冻结客户198元，三个月内刷满10万元，全额返还

分润政不再按照提货量走，而是按照交易量来定，达到如下对应的交易量，拿对应的分润政策。

乍一看觉得2.0模式真的完美啊，不仅解决了库存和公平问题，而且可以无限裂变，无限发展下级。但是这种模式要求每一个等级不仅要达到对应的交易量，还必须有几个对应的平级下线作为硬性考核指标，而且为了达到交易量就必须尽可能多的发展下级。那么，作为金融行业，这种模式就会收到相关部门的监管，不符合我国国情啊，有传销的嫌疑。不论任何行业，一旦触碰到了法律底线，再好的模式都是一纸空文，无法实行下去。所以行业合规那可是最核心的东西。

下面说一下重点具体谈谈3.0是如何解决了这些痛点问题。

三、支付行业3.0：还是先贴政策，用具体的政策来分析问题。

首先看一下他们的政策：

1、押金与奖励：1000元押金，5台设备，5台设备全部激活，返现1500元现金+5台设备，第二批5台设备再激活，再返1500元现金+5台设备，无限循环下去。押金可退，收押金也是为了保证初次合作的信任问题。

2、激活返现：300元/台，这300元包括120元返现+180元预支分润。也就是说机器只要激活，不管你有没有刷卡，我先预支给你180元的分润。因为激活需要冻结客户288元，这样也不担心没有交易量的情况。

3、结算底价：结算底价实际上就是分润政策，这里引入一下分润计算公式：分润=交易额×（签约费率-结算费率）×分润比例，以10000元交易量，签约费率0.6%，结算费率0.54%举例，分润=10000×（0.6%-0.54%）×100%=6元，所以0.54%结算的意思就是一万元的交易额产生的分润是万6，以此类推。

那么3.0到底解决了哪些问题：

1、合规：因为3.0只有三个等级，一级经销商，二级招商经理，三级业务员，虽然业务员也可以发展业务员，但是还是由二级招商经理管理，并且不产生利润差。这在多级分销领域是完全合规的，只有合规才能保证稳定发展。

2、库存：5台就可以干业务，门槛非常低。而且1000元押金也不会造成很大的压力。

2、公平：收益按交易量核算，有多大实力，拿多少分润，不存在恶意竞争。

3、资金和信任：以前你担心干了一整拿不到分润，那么现在我提前预支给你180元的分润，相当于一台设备给你提前预支了三到四个月的分润，而且还有额外的120元返现，返现由支付公司直发，可以直接在APP提现，秒到账。这样也解决了你短期内的资金压力，而且只要下面的人不断干活，他们就能不断拿到收益，你的交易量可不是蹭蹭的上涨。既能调动业务员的积极性，还能让交易量成倍的增长。

传统模式死气沉沉，2.0模式连续发布公告，几乎禁止了一切手段推广，3.0模式在这个风口浪尖上能够出台也足以证明了他的合规性。希望各位创业者能够谨慎，选择比努力更重要。