新的赚钱逻辑:模式+平台+用户

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所属分类:商业运营

过去和现在商业发生着看不见摸不着的变化,今天我们就来聊聊下来企业变化的三个核心问题:

第一、产品重要还是模式重要?

第二、高手是如何把一个小市场做成大平台?

第三、高手是如何快速获取产品的精准用户?

新的赚钱逻辑:模式+平台+用户

产品为王的时代还存在吗?

好产品就一定能赚到钱吗?

高手又是如何寻找创业项目?

现在创业到底还有没有机会?

创业我该如何选择行业呢?

这些都是困扰着很多创业者老板的问题,那么通过今天的文章,你将会学会高手是如何寻找创业项目,并且设计模式赚大钱的。

第一、到底是产品重要还是模式重要?

很多创业者认为创业就是要找一个好产品,因为他们相信任何时候都是质量为王,只要我的产品好,质量过硬,后期就会有很多回头客,这样不就越做越轻松了吗?其实以前我也是这么想的,因为如果你的质量不好的话,坑1次客户你坑不了第2次,所以我就把大量的时间花费在寻找好产品上面,结果到后面发现找到了似乎自认为比较好的产品,但是就卖不出去,因为没有客户。

市场上好产品不止你一个有,你能找到别人也能找到,所以后面我在跟一些学员交流的时候就发现,其实高手创业做项目在乎的并不是产品,而是你的商业模式

 

为什么这么说?因为产品很容易同质化,今天出来一个产品,过几天市场上和你相同类似的产品到处都是,这个时候对于消费者来说他根本无法判断哪个是好的,哪个是差的,那么在这种情况下谁能赢得客户最多,谁就能获得市场,最后可能成为行业的老大。

但是他的商品质量真的就是最好的那一个吗?不见得,可能是质量排在你后面的第二或者第三的那个。

因此对于高手来说,当他们发现一个市场的时候,他们考虑的是如何快速的步入这个市场,然后寻找一套可以快速复制增长的方法,因为只有这样你才能快速的获取客户抢占市场。

所以现在很多人遇到的问题就是产品有了,但是如何寻找客户成为了最大的难题。

其实寻找客户并不难,难的是你有没有掌握一套可以快速复制增长的方法,我们永远不要把目光聚焦在产品上,我们要寻找一套可以复制增长的模式上,才有可能迅速占领市场获得成功。

那么接下来就跟大家分享,高手是如何通过整合资源做平台一个快餐实现赚大钱的案例。

新的赚钱逻辑:模式+平台+用户

大家都知道现在餐饮行业越来越难做,但是细分行业仍然存在着巨大的商机,但是你要学会资源整合,打造平台,设计一个顶尖的商业模式才有可能赚大钱,对于高手来说永远不缺项目,因为细分行业存在着太多的创新。只要你用心留意一下,再申请一个商业模式,仍然可以赚大钱,希望今天的分享不会让你感觉来的太晚。

有一家公司做了一个餐饮的细分行业——瘦身餐,可能有的人听到这马上会反应过来说做餐饮的能赚钱吗?但是别人还真的赚钱,而且第2个月就实现了盈利,到底是什么样的方式这么厉害呢?做实体的,相信一定会感兴趣。

按照正常人的想法,做餐饮做瘦身餐,这个市场能有多大?应该是开个店面吧,然后打个广告宣传,但是高手往往是另外一种方式,那么我现在就跟大家详细分析一下他们到底是如何干的。

首先,他们定位的目标群体是健身房的健身人群。

因为这群人健身一定对饮食有要求,所以瘦身餐适合他们,按照普通人想,既然人群选好了,打广告合作分成就行了,但是他们采用的模式比较不一样。

他们找人合作开发了一款软件,针对健身房的管理软件,这款软件它有很多板块,供健身房的不同部门使用,因为很多健身房都没有一个对客户详细数据分析的软件,有了它就能一目了然,而且管理方便。

 

那么软件有了,又该如何推广?

他们又搞了一个健身商学院,专门供健身房的老板学习,这样就把全国大量的健身房的老板聚集在了一起,这个时候他们就可以卖软件了,一套几千块一年,大家都知道软件的成本不高,但是后续持续利润高。

那么他们本来是做瘦身餐的,为什么变成卖软件?

因为如果直接向客户推销瘦身餐,获取客户的成本太高了,所以他们就通过开发一套软件,目的是通过这套软件获取大量的健身用户的数据,然后卖他们的瘦身餐。

其实你也可以这么来理解,他们原先就是卖健身房的软件的,后来通过软件积累了大量健身用户的数据,从而推出了一款适合健身人群享用的健身套餐。

所以大家看明白没有,首先根据健身房行业目前遇到的痛点,然后开发一套软件解决他们的痛点,为了卖软件搞了一个健身商学院,把健身房的老板结合起来,同时通过这套软件获取健身房人群数据,然后根据这个再给他们推荐相应的瘦身餐,不得不服,高手设计模式都是一环扣一环的,不仅卖瘦身餐赚钱,卖软件也赚钱,而且轻松获取了海量的精准用户。

那么有人就会问了,健身房自己也可以做瘦身餐呀,为什么他们不做?

 

是,健身房确实可以做,不过你可以算一笔账,一个健身房一天算你20单,一个月才600单,一单算30块才1万多块钱,而且还需要各种资质和人工支出,最后根本不赚钱,因为量太少了,所以他们单独做并不划算,但是你又不可能跟你的竞争对手合作吧。

他们就不一样了,通过这套系统可以和几百家健身房合作,一个大一点的健身房,一天40单,1000家一天就是4万单,他们根本不用自己做,直接找人合作,通过中央厨房的方式就可以完成,而且他们这套模式可以全国复制,这就是为什么他们能获得投资,因为他们的市场足够大,当他们获得这些健身用户的数据,并且把他们收集起来,那个时候赚钱就不仅仅是在瘦身餐这个盈利点上了,就会延伸出来很多的盈利模式,比如卖产品、卖广告、卖服务等等。

通过这个案例大家就可以发现,高手是以一个很小的瘦身餐作为一个切入点,然后找出一套可以快速复制的商业方法,最后做成一个大的平台。

最后一个问题,高手是如何快速获得精准用户?

很多人在做项目的时候,都是把大量的钱通过打广告的方式来获取用户,当很多人都这么干的时候,获取客户的成本就会越来越高,客户吸引过来了还要培养信任,最后才发现钱没有赚到,反而亏本了,你可以想想你和你的同行现在是不是正在这么做?

那么高手做项目,当他发现一个蓝海市场的时候,他首先会考虑的是如何去整合资源多边合作,因为你需要的客户,一定有人为你准备好了,我们只需要找到他,然后跟他合作就可以了。

那么别人为什么愿意跟我们合作?

当然是我们肯定需要给人家好处了嘛,原来用来打广告的费用变成好处费,这就是我经常说的换算思维,你得学会去算账,怎样更划算,当然我们这里所说的好处费不一定是钱,也可以是一个别人需要的产品,也就是我们所说的引流品,这样你就可以节省了时间,而且获取的客户都是精准的,客户信任度也会非常高,你只要卖产品他们就会买。

那么我们到底去哪里寻找这样的合作商家呢?我们到底如何跟商家谈,他们才愿意把他们的客户转介绍给我们呢?如果你感兴趣,可以在下方留言或者私信,我们接着聊。

今天跟大家分享的主要是思维和模式方面,只有最专业的人才能挣到钱,我们本质上应该是赚这个阶段的钱,要想赚钱就必先搞清楚赚钱的新商业逻辑!

财神道
微信群友送江湖雅号“财神哥”
一枚深感中年危机的苦逼80后
焦虑:拿什么不被时代抛弃
面对无孔不入的焦虑
只能无时无刻的思考,学习,进步
以对抗残酷竞争。
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