商业模式VS盈利模式,有何不同?

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所属分类:商业运营

这一篇文章就从不同角度来给大家区分,商业模式和盈利模式,他们两者有什么显著的区别。

商业模式VS盈利模式,有何不同?

01 概念不同

商业模式,我们上一篇已经说过,它的基本定义是指为实现各方价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最好的实现形式来满足客户需求、实现各方价值(各方包括客户、员工、合作伙伴、股东等利益相关者),同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

我们很多同行也就是竞争者,通常情况下提供的客户价值是差不多,但是企业发展结果之间却千差万别。这就是说,虽然生产的商品满足客户的价值是一样的,但是他们企业发展的路径,连接方式不一样,商业模式不一样,那么企业的投资价值就不一样。

通俗地讲,商业模式就是公司或个人运用某种方法或途径赚钱,从而产生利润的效应模式,而盈利模式就是赚钱的方式。

02 各有侧重

商业模式,强调的是怎样切入市场;盈利模式强调的是如何获取利润。

打个比方,滴滴打车就是运用多方共赢的商业模式。它提供了一个关联平台,让原本打不到车的人们可以通过移动端快捷有效地打到了车。同时,通过现有在职的的士司机、闲散在家的小车司机和车辆有效配置,入驻滴滴赚取外块,而滴滴打车公司通过从司机这里获取抽成赚得利润——这就是共享经济商业模式,对闲置资源合理且高效地利用。

那么滴滴打车的盈利模式又是什么?

滴滴打车(A端)拥有B端成千上万的司机,加上(C端)千亿级的白领、待打车人群,用户精准且消费能力强。保守地估算,假如按滴滴打车公司每天有6000万单,每单按2元抽成的话,一天的收入就是1.2亿元人民币。此外还有滴滴商城的盈利模式,比如:入驻商城里面的美团,它就可以利用页面链接转换、资源转换,从而产生流量费用收入以及其它游戏收入等等。

说到底,商业模式与盈利模式是有机相联而又各有侧重的,商业模式更宏观更整体,而盈利模式则更为聚焦。

商业模式指导盈利模式,盈利模式反哺商业模式。

03 内容不同

商业模式直接了当的通俗地讲,就是商业领域中的比如企业与企业之间、企业的部门内部之间、企业与顾客之间、合作渠道之间的交易和利益关系,这些关系的处理就是商业模式,具体包括如下内容:客户模式、业务模式、合作模式、渠道模式、沟通模式、资源模式、成本模式、收入模式、壁垒模式。

商业模式是用来阐明某个特定实体的商业逻辑关系,描述的是,经济实体赖以实现可持续盈利的方法和模式。其中,它就包括了盈利模式、推广模式、运营模式等等。

盈利模式是商业模式核心体现之一,是引导经济实体以此逻辑实现商业模式中九大资源的合理配置,最终达到盈利模式这个核心目标得以实现。具体包括:成本模式、收入模式、壁垒模式。

总结一下:商业模式核心包括9大部分:价值模式、产品模式、关系模式、渠道模式、沟通模式、客户模式、成本模式、收入模式、壁垒模式。

商业模式的结构简图:

商业模式VS盈利模式,有何不同?

而盈利模式核心包括3大内容,是商业模式体系中的最重要的部分,具体如下:

  1. 成本模式设计,解决成本构成及控制,比如成本最低化原则;
  2. 收入模式设计,设计收入源、收入点、收入方式,解决业务模式;
  3. 壁垒模式设计,设计竞争壁垒,始终保持品牌的领先地位。

以上3点构成了盈利模式的核心:简单的理解就是“投入-产出”模式。

04 考虑因素不同

那么商业模式不单一要考虑的是盈利模式,更重要的在盈利之前考虑的是承载用户和吸引用户的能力,也就是企业提供的价值是否是用户需要的,最终有没有用户消费产品。

所以商业模式会考虑:

用户喜欢程度、商业前景(利润、用户重复消费率、用户的基数和数量、有没有特别强大的竞争对手,如何在竞争对手中找到自己的优势),还有一个要考虑的核心因素,决定着企业能否持续运转下去,那就是——稳定的资金来源,要考虑融资和资本运作。

当然商业模式需要更好的深入人心,还需要考虑到跨界合作,找到重要的合作伙伴,树立一个良好的口碑形象,让用户有深刻的认知,增加产品购买率和口碑介绍数量,从而产生强大的消费动力。

盈利模式是商业模式中的一部分,他要考虑的是盈利的来源,卖点;短期一段时间如何盈利,举办怎样的活动,长期又有怎样的战略目标和市场发展方向,以及最重要的投入和产出的比例。

盈利模式更多的是一个透明的体系,一定要考虑每个月人力成本,产品开发生产的成本以及营销推广的成本等,要核算出需要收入多少钱可以保本,收入多少钱可以盈利,这个一定要有清晰的财务核算。

同时实践过程中要不断的总结市场规律和用户情况,从而做出产品的改进和战略的调整,实现更好的盈利。

总结:无论是商业模式还是盈利模式在开始设计的时候都要有清晰的规划,在实施过程中需要不断的完善和调整,在困难中不断的吸取经验,在成功中总结方法,从而达到更好的效果。

05 所受影响不同

商业模式常受到三个层面的影响:

  • 一是产业链模式,代表了企业外部宏观的生存环境;
  • 二是产品或服务供应链的结构模式,代表了企业纵向的行业环境;
  • 三是企业经营管理模式,代表了企业内部的管理环境。

而盈利模式也受到三个层面的影响,其影响体现在社会生产关系和经营理念以及价值创造三个方面,其中社会生产关系属于外部环境,经营理念和价值创造属于商业模式系统里的。

这也说明商业模式不等于盈利模式,但两者之间关系密切,又相互促进影响。比如:一个网络结构的供应链模式,即代表了制造产业链新业态,又代表了网络供应链的新结构,同时也创造了制造平台企业新商业模式及盈利模式。

结论商业模式是一个宏观的系统工程,而盈利模式只是其中的一个模块;商业模式中任何一个模块的变动都会影响到盈利模式的构成。

所以,商业模式决定盈利模式,而盈利模式影响商业模式。

 

本文由 @琳琳 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

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